歐人地板總裁簽售人流如織的熱鬧場景
獎品誘惑難擋
7月9日，在北京集美家居大紅門店的建材6號廳中廳，將迎來一場聲勢浩大的總裁簽售會。簽售企業全是入駐集美的家居品牌，涉及木門、瓷磚、地板、衛浴、照明等多個品類，這其中地板品類的代表品牌是展廳門號為62075的歐人地板。
雖然離正式簽售還有兩天時間，但從北京27家門店以及合作方中國網眾反饋回來的數據分析，有興趣參與的消費者已經遠遠超過200人，除了對總裁簽名是勢在必得之外，他們更對簽售現場發送的獎品虎視眈眈�！蔼勂泛茇S富很誘人，反正超神拖肯定是我的，特等獎的免單大獎就是為我準備的�！眮砑拦涞囊幻M者無意中得知兩天后歐人要舉行簽售會后，給集美歐人店的店員留下這樣一句話。
歐人的獎品確實豐富，細數一下有電腦、冰箱、手機、電風扇、電磁爐、蠶絲被、進口炒鍋等十幾種居家過日子用得著的實惠用品，其中不少獎品的價值都在300-500元，相當于額外打了一點兒折扣。特等獎也頗受眾人垂涎，獎品是“免費安裝歐人地板”，這一項就有3個名額。
攜手聯盟品牌簽售
此次總裁簽售歐人并不是一個人在戰斗，而是與西蒙電器、史密斯熱水器、墻酷壁紙、米蘭春天散熱器、冠華布藝、馬可波羅瓷磚、TATA木門、歐普照明、朗能照明等入駐集美的聯盟品牌展開集體簽售，合力讓消費者一次性購齊所需家居用品，在聯盟品牌之間實現共贏。
當天，坐鎮歐人地板進行簽售的是其總裁張躍軒和執行總裁閆廣財。和其他聯盟品牌的總裁簽售傾向于打折不同，歐人地板主張送代金券�！胺彩堑玫轿覀兒灻念櫩�，根據訂購地板的數量不同，可獲得不同等值的代金券，代金券可抵現金用�！睋Z廣財介紹，訂購20-30平方米地板并交納100元定金的，可領取100元代金券；訂購31-45平方米地板并交納200元定金的，可領取200元代金券。依此類推，最高訂購160平方米以上并交納1000元定金的，可領取1000元代金券�！耙粋�成熟的消費者不會讓價格左右判斷，一個成熟的品牌也不會在價格上大起大落。我們不主張打折，但主張讓消費者享受到真正的實惠�！�
值得注意的是，鑒于居室裝修上下游產品的連帶關系，考慮到鋪裝地板是基礎裝修的最后一個環節，這項工作完成之后，接下來就要選購家具，所以還有一些家具品牌也加入此次簽售中。目前已經確定的家具企業分別是優瑪尼、歐露絲、赫爾班納、KBH、皇家愛慕、博的、維納斯7個品牌。
集美鼎力支持
總裁簽售，對歐人地板來說不是第一次。早在一個多月前的5月28日，同樣在集美家居大紅門店，歐人就曾成功地舉辦了一場簽售會。當時有近400名消費者參與，僅簽到本就寫滿整整12頁，最終成交額超過百萬元，在京城引起不小轟動。如今，再次在集美開展總裁簽售，閆廣財信心十足卻又感慨頗多：“這一次的參與人數肯定要超過上一次，歐人能如此受追捧，一方面印證了歐人地板的品牌影響力、號召力，另一方面不得不感謝集美的鼎力支持�！�
正如閆廣財所說，集美對歐人地板的總裁簽售相當“給力”。除了活動當天免費提供班車，來往集美和北京歐人地板各專賣店之間接送顧客，還無償提供人力幫助歐人地板維持現場秩序，確保簽售活動在安全、有序的環境下進行。
眼下，盡管有集采、清倉拍賣、限時搶購等一波又一波的促銷浪潮席卷家居行業，但以贈送代金卷的形式展開總裁簽售仍是歐人地板的一大營銷策略，因為這是以張躍軒為代表的企業高層與消費者實現面對面溝通的好時機。在他們看來，要更快更好地實現做大做強，必須時刻以消費者的需求為基礎，絕不能脫離消費者。
