涂料業競爭門檻升級 企業能否躲過“淘汰危機”

涂料業競爭加劇 市場“爭奪戰”日益激烈

筆者近日在采訪中發現，2011年眾多涂料企業均不約而同地在營銷渠道下沉方面下功夫。繞開經銷商，直接面對客戶，是越來越多的涂料企業所采取的銷售策略，一場涂料終端爭奪戰正在展開。

隨著涂料市場競爭越來越激烈，網絡銷售越來越微利化，原來企業大力扶持的省級代理隨時可能轉成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企業已經不單單將重點放在網絡銷售上面，而是組成開發小組，對工業集群進行地毯式客戶開發。

為減小原材料漲價帶來的不利影響，公司快速進行了銷售機制的整合。在代理商銷售薄弱的地區設立了中轉庫，由公司業務經理直接進入市場做品牌推廣、圈定工業用戶、完善售后服務等工作。

涂料市場變化迅速 不想被淘汰得跟上變化

“涂料市場競爭日益激烈，多層次、金字塔式的傳統渠道營銷模式弊端凸顯�！蹦硺I內人士表示。傳統渠道模式流通環節多、經銷商層層加價致使產品價格競爭力低，而且市場信息反饋滯后，假劣現象突出，竄貨現象嚴重。

渠道下沉是企業增強市場控制力的必然選擇。與其他行業一樣，涂料企業與經銷商的市場博弈從來沒有停止過�！巴苛闲袠I已經進入整合洗牌階段，誰能控制終端誰才能真正贏得市場�！睒I內人士預言到。

“市場變化迅速，我們要想不被淘汰，就得跟上這種變化�，F在要做的就是創新銷售模式，在終端發力，直奔市場最前線�！睒I內經銷商如是表示。

筆者還了解到，對渠道下沉的好處，多家油漆企業的負責人達成了共識。

一、能有效減少流通環節，加快資金周轉，也就可以給終端客戶更大的讓利空間；

二、可以減弱經銷商的話語權，增強企業自身的市場控制力；

三、直接面對用漆企業，還可以壓縮假劣涂料的生存空間，進一步規范市場競爭秩序，維護涂料企業的切身利益，樹立和擴大品牌影響力。

專家指出，終端消費構成目前發生著巨大變化，新的環境要求企業更新的速度要加快。直接從涂料廠家進貨，并得到廠家跟蹤產品售后服務，成為客戶的消費需求。這一需求被眾多涂料企業敏捷捕捉到并納入了營銷策略之中。